İhracat Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

İhracat ülke ekonomisinde çok önemli bir yer tutuyor. Şirketler için de ulusal bir marka kimliğini bırakıp global bir yapı içerisine girmek son derece önemli. Şirketler için önemli bir adım olan ihracatın başarılı bir şekilde devam edebilmesi için ihracatta dikkat edilmesi gerekenler ayrıntılı bir şekilde incelenmeli. Yapılan incelemeler sonucu elde edilen verilere dikkat eden kuruluşlar ihracat sürecini son derece başarılı bir şekilde yürütmeyi başaracaktır.

İşe İhracat Planlaması İle Başlanması

Şirketler için ihracatta dikkat edilmesi gerekenler listesinin ilk sırasında planlama yer almaktadır. İhracat sürecinin her adımı kusursuz bir şekilde planlanmak zorundadır. İhraç edilecek olan ürünlerin imalatı, dış ülkelerden alıcılara ulaşım, ürünlerin alıcılara aktarımı, ortaya çıkan ödeme yöntemleri ve daha birçok etmen hakkında planlamanın yapılması gerekmektedir.

Planlamalarda ortaya çıkan sonuçlar ülkeden ülkeye değişiklik gösterir. Ülkelerin Türkiye’ye mesafesi, kullandıkları para birimi ve dil ihracatta önemli olan etmenlerdir. İhracat rotaları belirlendikten sonra her bir rota için ayrı raporlar hazırlanır. Hazırlanan raporlara göre tüm ihracat süreci yönetilecektir. Bazı rotalar analizler sonrası sürecin dışında bırakılabilir.

Hedef Pazar Seçimi

Ulusal düzeyde satışlar yapan ve son derece başarılı sonuçlar elde eden şirketler yurtdışına açılma aşamasında hedef pazar seçimini çok iyi bir şekilde yapmak zorundadır. Ülkelerin sosyal ve ekonomik yapısı hedef pazar seçimi yapılırken son derece önemli bir etmeni oluşturur. Hedefteki ülkede ürünü kullanan kişilerin cinsiyet oranı, yaş aralığı, medeni durumu ya da ekonomik durumu büyüteç altına alınmalıdır.

İhracat yapacak olan firmaların bir anda dünyanın tamamına ürünlerini ihraç etmesi mümkün olmaz. İlk etapta en yüksek oranda verim düşünülen pazarlara yönelim gösterilmesi gerekmektedir. İhracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında yer alan hedef pazar seçimi ihracat sürecinin tamamını etkileyebilecek güçtedir. Doğru seçimler ve analizler yapılmazsa ihracat süreci başlamadan son bulabilir.

Hedef Ürünlerin Belirlenmesi

İhracat işlemleri yapılırken imalatı gerçekleşen tüm ürünlerin satışa sunulması şart değildir. Hedef ülkeler ve bu ülkelerdeki Pazar durumlarına göre ürünlerin bazıları ihracat sürecine dâhil edilmez. Bunun yanı sıra ihracatın yapıldığı ülkelerde taleplerin karşılanamadığı ürünler tespit edilirse bu ürünlerin imalatına başlanıp bu ürünler ihracat sürecine dâhil edilebilir.

Hedef ürünlerin belirlenmesi sürecinde birçok önemli etmen yer alır. Ülkelerin kültürel yapıları bunda önemli etkiler oluşturur. Bunun yanı sıra din de önemli bir etmen olarak karşımıza çıkar. İşletmeler ihracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında yer alan hedef ürün belirlemesini yaparken ülkedeki ortalama yaşa ya da hedef yaşın aktivitelerine yönelim gösterebilir. Ne kadar çok etmen göz önünde bulundurulursa o kadar başarılı bir sonuç alınacaktır.

Dış Pazara Giriş Yönteminin Belirlenmesi

Şirketlerin dış pazarda kendini gösterebilmesi her zaman mümkün olmaz. İhracatın yapılacağı ülkelerin belirlenmesinde pazara giriş yöntemlerinin analizi çok önemlidir. Şirketler ihracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında yer alan bu etmene göre planlamalarını yaparlar.

Yurtdışında gerçekleşen fuarların belirlenmesi ve fuarlarda yer alma dış ülkelere ulaşımda en önemli etmenlerden bir tanesini. Sosyal medya hesaplarının her zaman ihracata uygun bir hale gelmesi gerekir. İngilizce dil desteği barındıran bir web sitesi olmazsa olmazlar arasında yer alır. Bütün bunlara ek olarak yabancı ülkelerde yer alan ataşelerin de araştırılması gerekir. Bu kurumlar ile yabancı ülkelerde başlatılan ihracatlar çok daha kolay bir şekilde yönetilecektir.

Müşteri Bulma Amacıyla Yapılan Tanıtımlar

Dış ülkelerden müşterilere ulaşabilmek adına tercih edilebilecek birçok adım bulunuyor. Ülkenin sosyal ya da ekonomik yapısı ne olursa olsun tanıtımlar ve reklamlar yapmak etkileyici bir yöntem olmaya devam etmekte. İhracatta başarıyı yakalamak isteyen herkes tanıtımlarını arttırarak hedefe çok daha kısa süre içerisinde ulaşmayı hedefliyor.

Yapılacak olan tanıtımlar için online görüşmeler tercih edilebilir. Pandemi döneminde popüler bir hale gelen görüntülü konuşma yöntemi ile ihracatın yapılacağı ülkelerdeki alıcılara tanıtımların yapılması mümkün olmakta. Bunun yanı sıra sosyal medya platformları üzerinden yapılan paylaşımlarla da hem şirketin hem de ürünün tanıtımları yapılabiliyor. Sosyal medya kesinlikle ihracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında yer almakta.

Dağıtım Kanallarının Belirlenmesi

Ürünlerin ülkelere dağıtımı ihracatın sonuca bağlanması aşamasında en önemli etmenlerden bir tanesini oluşturmaktadır. Karayolu ulaşımı herkes için ilk tercih olsa da bazı ülkelere yalnızca karayolunu kullanarak ulaşım mümkün olmaz. Bu sebeple de demiryolu, havayolu ve denizyolu ulaşımları seçenekler arasına dahil olur.

Dağıtım kanallarının oluşturulması için tüm seçeneklerin analiz edilmesi gerekmektedir. Ulaştırma sürecinin hem düşük maliyetli olması hem de kısa sürmesi şarttır. Bu aşamada profesyonel taşımacılık firmalarından da hizmet alınması mümkün olabilir. İhracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında rahatlıkla sayılan dağıtım kanallarının oluşturulması başlı başına bir çalışma anlamına gelmektedir.

Fiyatlandırmanın Yapılması

Şirketler gerçekleştirdikleri ihracatları her zaman çok daha iyi gelir elde etmek amacıyla yaparlar. Gelirlerin istenen düzeyde olabilmesi için fiyatlandırmanın kusursuz bir şekilde yapılması gerekmektedir. Fiyatlandırma işlemleri yapılırken akla gelebilecek olan tüm masraflar sürecin içerisine dâhil edilir. Gerekirse gecikme tazminatları dahi düşünülerek fiyatlandırmanın yapılması gerekli olacaktır.

Fiyatlandırma sırasında oldukça hassas davranılması gerekir. Aksi halde alıcılar için avantajın ortadan kalkması da söz konusu olur. İhracatın yapılacağı ülkedeki para biriminin durumu analiz edilmelidir. Bunun yanı sıra ihracatta dikkat edilmesi gerekenler arasında ihraç edilecek ülkedeki rekabetin analizi de yer alır. Sizinle aynı ürünleri alıcılara ulaştırabilecek olan firmaların analiz edilmesi ve talep ettikleri fiyatların öğrenilmesi gerekmektedir.

Bazı ürünlerin ülkelere giriş çıkışları yasak olabilir. Bazen de beklenenin çok üzerinde bir gümrük ödemesi karşınıza çıkar. Ürünün özelliklerine göre ülkelerdeki izin ve yasak durumları incelenmelidir.